Le cabinet
KP Conseil est un cabinet de conseil suisse, basé à Lausanne, fondé par deux associés qui se partagent le travail selon une ligne simple : l’un construit le diagnostic et les systèmes de pilotage, l’autre porte le développement commercial sur le terrain. Ni l’un ni l’autre ne rédige de recommandations qu’il ne mettrait pas en place lui-même.
Deux associés
Tyler Kohler
Co-fondateur, en charge des systèmes, du diagnostic et du pilotage
Tyler Kohler est entrepreneur depuis l’adolescence. Il a fondé KDB & Associés, cabinet lausannois de conseil en e-réputation, gestion de crise médiatique et conformité, avant de créer KP Conseil avec Aaron Penalba pour intervenir sur le moteur commercial des PME.
Chez KP Conseil, il est en charge des systèmes, du diagnostic et du pilotage. Concrètement, il construit la lecture chiffrée de l’entreprise (marges par canal et par client, trésorerie à treize semaines, dépendances, tunnel de conversion), rédige le diagnostic écrit, met en place les tableaux de bord et tient le point hebdomadaire lorsque le sujet principal est le redressement ou la trésorerie.
Sa manière de travailler : partir des chiffres tels qu’ils sont, écrire ce qui doit être décidé et à quelle date, et vérifier chaque semaine que les décisions produisent l’effet attendu. Il intervient à distance pour l’essentiel et se déplace pour les moments qui l’exigent : remise du diagnostic, arbitrages, rendez-vous avec la banque.
Aaron Penalba
Co-fondateur, en charge du développement commercial et du terrain
Aaron Penalba est en charge du développement commercial et de la relation client. Il est présent sur le terrain en Suisse, auprès des équipes de vente, des clients et des partenaires des entreprises accompagnées.
Chez KP Conseil, il porte la mise en place des leviers commerciaux décidés dans le diagnostic : réactivation des clients existants, construction d’un canal de prescripteurs, structuration de la prospection, animation des ventes, négociation avec les distributeurs et les partenaires. Il prend, lorsque l’offre le prévoit, la direction commerciale à temps partagé jusqu’à ce que la fonction tienne seule.
Sa manière de travailler : faire avec les équipes plutôt que leur expliquer, passer les premiers appels lui-même, accompagner les premiers rendez-vous, puis transmettre. Il est l’interlocuteur du dirigeant lorsque la mission porte d’abord sur la croissance, la structuration commerciale ou la présence sur site.
Le partenariat avec KDB & Associés
KP Conseil intervient avec KDB & Associés Sàrl, Lausanne, cabinet de conseil en e-réputation, gestion de crise médiatique et conformité, fondé par Tyler Kohler. Les deux cabinets sont distincts et gardent chacun leur champ. Lorsque la situation d’un client le justifie, par exemple une réputation en ligne dégradée qui freine les ventes, une crise médiatique ou une question de conformité, KP Conseil active un mandat externe auprès de KDB & Associés, avec l’accord du dirigeant, dans le cadre de l’offre Signature.
Ce partenariat n’est jamais activé par défaut. Il figure ici, et dans le pied de page, parce qu’un dirigeant prudent doit savoir avec qui le cabinet travaille avant de lui confier des informations.
À distance et sur site
Le diagnostic se construit pour l’essentiel à distance, à partir des chiffres que vous nous transmettez (comptabilité, facturation, relevés bancaires, contrats) et d’entretiens avec vous, vos équipes et quelques clients. Une ou deux journées dans l’entreprise suffisent en général pour voir ce que les chiffres ne disent pas : l’organisation réelle, la manière dont les commandes arrivent et sont traitées, la relation entre la vente et la production.
L’exécution alterne les deux. Les leviers de trésorerie, les contrats, le tableau de pilotage et le référencement se travaillent à distance. La réactivation des clients, l’animation des ventes, les rendez-vous avec les prescripteurs et les partenaires se font sur le terrain, avec vos équipes. L’offre Déploiement 360 prévoit une présence physique ponctuelle d’un associé, en général une journée par semaine ou par quinzaine, fixée dans la lettre de mission.
Le point hebdomadaire dure trente minutes, en visioconférence ou par téléphone. Il porte sur trois questions : ce qui a été fait, ce que disent les chiffres, ce qui doit être décidé cette semaine. Le tableau de pilotage est partagé avec le dirigeant et, s’il le souhaite, avec sa fiduciaire ou sa banque.
Ce que le cabinet ne fait pas
Le cabinet ne donne pas de conseil juridique ni fiscal, ne tient pas la comptabilité et ne remplace ni la banque ni le conseil de l’entreprise : il travaille avec eux. Il ne prend pas de mandat dans une entreprise dont le dirigeant ne souhaite pas ouvrir ses chiffres, parce qu’aucun diagnostic sérieux n’est possible dans ces conditions. Il ne publie aucune référence client, aucun témoignage et aucun résultat chiffré : la confidentialité fait partie du travail.
Le cabinet en pratique
KP Conseil est établi à Lausanne, dans le canton de Vaud. Le numéro IDE et l’adresse du siège figurent dans les mentions légales dès leur inscription au registre du commerce. Le cabinet travaille en français avec le dirigeant et ses équipes ; les échanges avec des clients, des partenaires ou des candidats étrangers se conduisent en anglais, et en allemand pour la Suisse alémanique et les marchés germanophones. Les zones d’intervention sont décrites, canton par canton, sur la page Zones d’intervention.
Pour un premier échange, sans engagement, vous pouvez prendre rendez-vous ou nous écrire. La méthode décrit ce qui suit.
Questions fréquentes
Qui sera mon interlocuteur pendant la mission ?
Un seul des deux associés, désigné au début de la mission selon la situation : Tyler Kohler lorsque le sujet principal est le diagnostic, la trésorerie ou le pilotage, Aaron Penalba lorsqu’il s’agit d’abord de développement commercial et de présence sur le terrain. L’autre associé intervient sur sa partie, mais le dirigeant n’a qu’un interlocuteur, joignable directement, qui tient le point hebdomadaire.
Le cabinet travaille-t-il à distance ou dans l’entreprise ?
Les deux. Le diagnostic se construit surtout à distance, à partir des chiffres et d’entretiens, avec une ou deux journées dans l’entreprise. L’exécution alterne travail à distance et présence sur site, au rythme fixé dans la lettre de mission ; l’offre Déploiement 360 prévoit une présence physique ponctuelle d’un associé. Le point hebdomadaire se tient en visioconférence ou par téléphone, en trente minutes.
Quelle est la place de KDB & Associés dans une mission ?
Aucune par défaut. KDB & Associés Sàrl est un cabinet distinct, basé à Lausanne, spécialisé dans l’e-réputation, la gestion de crise médiatique et la conformité. KP Conseil lui confie un mandat externe lorsque la situation d’un client le justifie, avec l’accord du dirigeant, dans le cadre de l’offre Signature. Le dirigeant conserve un seul interlocuteur chez KP Conseil.
Le cabinet prend-il des mandats en dehors de la Suisse romande ?
Oui. Le cabinet est établi à Lausanne et intervient en Suisse, en France et à l’international : ouverture d’un marché, dépendance à un importateur, filiale qui ne tient pas ses objectifs, négociation avec un partenaire étranger. Le diagnostic se conduit à distance dans tous les cas ; pour les marchés éloignés, les déplacements sont groupés et fixés au début de la mission. La page consacrée aux missions internationales décrit ce cadre, et une mission internationale ponctuelle relève de l’offre Signature.
Comment le cabinet garantit-il la confidentialité des informations ?
Par un engagement écrit de confidentialité signé avant la remise des premiers chiffres, par la limitation de l’accès aux deux associés, et par l’absence de toute publication sur les clients : le site ne cite aucun nom, aucun logo, aucun résultat chiffré. Les données des formulaires sont conservées en Suisse, comme le décrit la politique de confidentialité.