Prescripteurs et partenaires
Fiduciaires, banques, courtiers et avocats voient les difficultés d’une PME avant tout le monde. Cette page décrit comment nous travaillons avec vous, ce que nous apportons à votre client et la manière la plus simple de nous l’adresser.
Le cadre de collaboration
Vous restez l’interlocuteur de confiance de votre client. Nous intervenons sur le moteur commercial et l’organisation, vous conservez la comptabilité, le financement, le courtage ou le conseil juridique. Les rôles sont écrits au début de chaque mission, et nous vous tenons informé selon le rythme convenu avec le dirigeant, en général un point mensuel.
Trois règles guident cette collaboration :
- Nous ne prenons contact avec l’entreprise qu’avec votre accord et celui du dirigeant.
- Nous ne versons aucune commission d’apport et n’en demandons aucune. La relation repose sur la qualité du travail rendu à votre client, pas sur un intéressement.
- Nous ne recommandons jamais un changement de fiduciaire, de banque, de courtier ou de conseil. Ce n’est pas notre rôle.
Ce que nous apportons à votre client
Un diagnostic écrit, en trois semaines, qui relie les chiffres que vous connaissez (marges, trésorerie, encours) à ce que vous voyez moins : les canaux de vente, la dépendance à un client ou à un distributeur, l’organisation commerciale, la présence en ligne. Ce document sert souvent de base à une discussion avec la banque ou à une demande de sursis, parce qu’il montre un plan et une séquence, pas seulement un constat.
Puis une exécution : nous mettons en place les leviers nous-mêmes, avec les équipes de l’entreprise, en séparant ce qui maintient l’activité à trente jours de ce qui la développe. Un tableau de pilotage hebdomadaire vous est accessible si le dirigeant le souhaite.
Pour une entreprise sans capacité d’investissement, l’offre Rebond supprime la question du financement de la mission : aucun frais fixe, une participation de 10 % du capital. Pour une entreprise solvable, les offres Essentiel et Déploiement 360 sont forfaitaires et réglables en plusieurs mensualités.
Comment orienter une entreprise
La manière la plus simple est de nous écrire par le formulaire ci-dessous ou de nous appeler, sans nommer l’entreprise si vous préférez. Nous vous disons en un échange si la situation entre dans notre champ et ce que nous proposerions. Vous en parlez ensuite au dirigeant, qui nous contacte lui-même ou vous autorise à nous transmettre ses coordonnées.
Les situations que nous traitons le plus souvent, vues depuis votre poste :
- Un client dont le chiffre d’affaires recule depuis deux exercices, avec une trésorerie qui se tend à chaque fin de trimestre.
- Une entreprise rentable dont le dirigeant vend seul et qui ne parvient pas à dépasser un certain seuil.
- Un dossier de crédit qui a besoin d’un plan commercial crédible pour être défendu.
- Une entreprise en sursis concordataire ou en sortie de faillite dont l’activité mérite d’être poursuivie.
- Une succession ou un départ qui laisse la fonction commerciale sans pilote.
Les situations qui ne relèvent pas de nous : le conseil juridique, la restructuration financière pure (nous travaillons avec la banque et le conseil de l’entreprise, nous ne les remplaçons pas), et les entreprises de moins de huit collaborateurs, pour lesquelles un accompagnement de ce type est rarement proportionné.